華新集團組織《打造超級銷售力》銷售培訓
日期:[2019-09-21 10:00:15]   共閱[328]次

  根據目前經濟形勢和市場情況,結合集團公司年度培訓計劃及企業當前發展需求,為全面提高銷售人員的業務能力和企業的市場競爭力,集團公司于2019年9月12日在華新國際商務大廈12樓會議室組織了一次集團范圍的銷售管理培訓。

  本次培訓受到集團領導高度重視,集團辦公室特邀請銷售領域專業培訓講師張魯寧老師授課。參加此次培訓的包括集團所屬各子公司總經理、副總經理及所有銷售團隊員工共7家公司34名學員。

本次培訓由集團人力資源總監、辦公室主任耿艷主持。
  首先,集團張總致開場白,強調此次培訓的目的意義及重要性,希望大家能利用一天的時間放下所有事情,積極高效的投入到學習中,通過老師的授課彌補自身不足,通過學習得到啟發,從而不斷提高自己。

  培訓課程由張老師獨特的選組長方式拉開序幕、調動起學員的情緒。本次培訓分為六個小組,張老師讓每組學員用點贊這種特別的方式,選出學員“心儀”的組長。

第四組-美女組長

  為使培訓達到較好的效果,本次培訓老師采用小組積分制,在學習過程中老師采用提問、情景模擬、案例分析等多種形式和學員進行互動,充分調動大家學習熱情。

張老師親自為學員示范陌生拜訪時需要注意的細節及各種應對方法。

張老師扮演各種不同的客戶,讓學員做情景模擬,反復練習銷售拜訪。

  課程按照銷售的整個過程,分別從五個方面全面闡述了如何打造超級銷售力:銷售從信任開始、準確挖掘客戶需求、產品塑造和價值傳播、處理客戶抗拒點和異議、大膽成交主動成交勇奪單。
老師以幽默的教學風格,結合各種案例,發人深思,讓學員在輕松的氛圍中學到了關于銷售理論和實操知識的精髓。

一天的學習很快結束,大家意猶未盡,第二組以最高積分獲勝,集團張總為獲勝小組學員頒發獎勵。

  在當今激烈的市場競爭中,銷售工作和銷售人員發揮著至關重要的作用,直接影響到企業的生存發展和安危。銷售人員唯有不斷地充實和武裝自己,才能在競爭中獲得生存和發展的希望。
通過此次培訓,參訓學員感覺受益匪淺,實實在在感受到了“開心、開眼、開悟”,也發現了自身存在的諸多不足和差距,培訓結束后,按照集團張總的要求,所有學員進行自我總結,制訂相應的提高自身銷售能力的改進計劃,并落實在今后的工作中,努力提高自身的同時為公司的業績貢獻一份力量。

 

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